STAR STONE: a térkőértékesítés mennyiségi növekedése után további termékcsoportokra terjed ki az új árstratégia

A STAR STONE a térköveknél bevezetett kereskedelmi megközelítést a kerítésrendszerek fő elemeire és a dekoratív kőhatású termékekre is kiterjeszti. A térkövek értékesített mennyisége ugyanis 2026 első hét hónapjában 50,4%-kal nőtt 2025 azonos időszakához képest.

Az új kereskedelmi stratégia egy 2025-ben megkezdett átalakulási folyamatra épül, amely a vállalat szervezetét, értékesítési tevékenységét, működési folyamatait és piaci kapcsolatait egyaránt érintette. A szerkesztőséghez eljuttatott közlemény szerint az intézkedések mintegy 25%-os termelékenységnövekedést eredményeztek.

A vállalat állítása szerint a hatékonyság javulása lehetővé tette az árpozicionálás felülvizsgálatát anélkül, hogy a termékeken vagy a minőségi követelményeken változtattak volna. A térkövek kategóriájában tesztelt stratégiát augusztustól a legfontosabb kerítéselemekre és dekoratív kőhatású termékcsaládokra is alkalmazzák.

A 2025-ben elindított folyamat nem korlátozódott az árak módosítására. A vállalat átalakította a munkaszervezést, megszüntette a hozzáadott értéket nem teremtő műveleteket, és több folyamatot egységesített.

A közölt adatok szerint ezek az intézkedések körülbelül 25%-os termelékenységnövekedést eredményeztek. Az operatív hatékonyság javulása így az új kereskedelmi stratégia alapjává vált, amelynek keretében a vállalat a belső működésből származó előnyök egy részét versenyképesebb listaárak formájában továbbítja a piac felé.

A vállalat a változást hosszú távú újrapozicionálásként, nem pedig időszakos akcióként mutatja be. A bejelentett alapelv szerint a termékek és a minőségi követelmények változatlanok maradnak, miközben a vásárlók számára csökken az ár miatti vásárlási akadály.

Mircea Varga, a STAR STONE igazgatótanácsának tanácsadója szerint az eredmények a működési modell átfogóbb átalakításából származnak. Elmondása alapján a vállalat növelte az operatív hatékonyságot, átszervezte folyamatait, és újraértékelte piaci működését.

A változás elsőként a térkövek kínálatát érintette

A 2026-os szezon elején a vállalat a térkövek kategóriájában a korábbi szinteknél mintegy 20%-kal alacsonyabb listaárakat vezetett be.

Az intézkedést kezdettől fogva tartós kereskedelmi újrapozicionálásként mutatták be. A vállalat tájékoztatása szerint nem szezonális akcióról és nem is átmeneti árkorrekcióról volt szó.

2026 első hét hónapjában az értékesített térkövek mennyisége 50,4%-kal haladta meg a 2025 azonos időszakában eladott volument. Az adat az értékesített mennyiségre vonatkozik, nem pedig az ebből a kategóriából származó bevétel értékének alakulására.

A térkövek szegmensében elért eredmény arra ösztönözte a vállalatot, hogy a modellt portfóliójának további fontos kategóriáira is kiterjessze.

Az új gyártói listaárak a kerítésrendszereket és a dekoratív kőhatású termékeket is érintik

Augusztustól a stratégia a kerítésrendszerek kialakításához használt legfontosabb termékekre, valamint a dekorációskő-termékcsaládokra is kiterjed.

A kerítésrendszerekhez tartozó falazóelemek új gyártói listaárai a terméktől és a mérettől függően akár 30%-kal is alacsonyabbak lehetnek a korábbi szinteknél.

A dekoratív kőhatású termékeknél a vállalat átlagosan 28%-os gyártói listaárcsökkenést közölt; a külön megnevezett, díszített felületű kőtermékek kategóriájánál ez 17%. A százalékos eltérés nem minden terméknél azonos, a konkrét mérték a kiválasztott termékcsaládtól és változattól függ.

A vállalat a módosítással versenyképesebb pozíciót kíván kialakítani az egyes kategóriákban, és több projekt számára szeretné elérhetővé tenni termékeit.

A közlemény szerint az újrapozicionálás nem érinti a portfólió meghatározó jellemzőit: a természetes kő által ihletett formavilágot, a minőséget és a tartósságot. A vállalat hangsúlyozza, hogy a listaárak csökkentése nem jár együtt a termékek vagy a minőségi követelmények módosításával.

Az új árstruktúra az értékesítési hálózatban is megjelenik

Az új gyártói árstruktúra a forgalmazói hálózat tájékoztatásában és ajánlatkészítésében is megjelenik.

A tájékoztatás szerint az aktualizált áraknak meg kell jelenniük a bemutatótermekben, az ajánlatkészítéshez használt rendszerekben és a partnerek digitális felületein is. A cél az, hogy

az új struktúra egységesen jelenjen meg minden olyan ponton, ahol az ügyfelek információt keresnek vagy ajánlatot kérnek.

A közleményben szereplő árak listaárak. A végleges ajánlat a kiválasztott terméktől, a mennyiségtől, a rendelkezésre állástól, a szállítási feltételektől és a forgalmazó kereskedelmi feltételeitől is függhet.

A közölt változások vállalati, gyártói adatok. A magyarországi konkrét végfelhasználói ár a hazai árlistától, a megrendelt mennyiségtől, a partner feltételeitől és a fuvarköltségtől függhet.

A stratégia hálózati bevezetése azért fontos, mert a vásárlási folyamat jelentős része helyi partnereken keresztül zajlik. A kizárólag a gyártó szintjén végrehajtott módosítás nem lenne elegendő, ha az új gyártói árak és feltételek nem kerülnének át a forgalmazók ajánlatkészítő rendszereibe is.

A vállalat folytatja automatizálási programját

A kereskedelmi újrapozicionálás nem zárja le a 2025-ben megkezdett átalakulási folyamatot.

A vállalat előkészíti a termelési hatékonyság növelését célzó program következő szakaszát, és több munkafolyamat robotizálására vonatkozó ajánlatot is vizsgál. Ezeket a kezdeményezéseket az átfogó átalakulási és automatizálási folyamat részeként mutatják be.

Cristian Pop, a vállalat alapítója szerint az átalakulás olyan folyamatok és modellek újraértékelését is jelenti, amelyek korábban eredményesen működtek, de önmagukban nem garantálják a következő fejlődési szakaszt.

A vállalat ezzel párhuzamosan meg kívánja őrizni a termékek jellegét meghatározó értékeket, vagyis a megjelenést, a minőséget és a tartósságot.

Az operatív hatékonyság a piaci stratégia részévé válik

A térkövek példája azt mutatja, hogyan kívánja a vállalat összekapcsolni a belső átalakulást a kereskedelmi célokkal. A nagyobb termelékenység versenyképesebb listaárak bevezetését tette lehetővé, az értékesített volumen növekedése pedig alapot teremtett a modell kiterjesztéséhez.

A kerítésrendszerek és a dekorációs kövek esetében az eredmények attól is függnek majd, hogy a forgalmazók milyen mértékben vezetik át az új árakat, hogyan reagálnak a vásárlók, és miként alakul a kereslet.

A vállalat ugyanakkor tartós stratégiaként mutatja be a változást: a működés hatékonyabbá tétele, az automatizálás folytatása és az így létrejövő érték egy részének felhasználása a kereskedelmi akadályok csökkentésére.

A módosítás tehát nem egyszerű árcsökkentésként jelenik meg, hanem egy olyan átszervezés eredményeként, amelynek célja, hogy a termékek több otthon, kert és projekt számára váljanak elérhetővé, miközben megmaradnak a vállalat által a portfólióhoz kapcsolt termékjellemzők.